Coaching Sales B2B

Construisez un système commercial plus structuré et plus performant

Un accompagnement individuel pour structurer votre développement commercial, mieux cibler vos prospects et transformer votre prospection en véritable méthode de travail.

Dirigeant, entrepreneur, consultant, indépendant, commercial ou responsable business ?

Le Coaching Sales B2B d’Intelead Group travaille directement sur votre activité pour améliorer votre stratégie commerciale, votre ciblage, votre prospection, votre CRM et votre utilisation de la Data et de l’IA.

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Stratégie commerciale B2B

Ciblage & prospects prioritaires

Prospection structurée

Data B2B & CRM

IA appliquée aux ventes

Coaching individuel Cas réels Sales B2B Data CRM IA

Vous avez une bonne offre, mais vous ne savez pas toujours quelles entreprises cibler en priorité .

Vous prospectez régulièrement, mais vos résultats restent irréguliers.

Vous manquez de données fiables sur vos prospects et les bons décideurs.

Vos messages, emails ou scripts commerciaux ne génèrent pas suffisamment de réponses.

Votre CRM existe, mais il est peu utilisé ou mal structuré.

Vous avez plusieurs outils commerciaux mais pas de véritable processus.

Vous souhaitez utiliser l’IA, la Data et l’automatisation pour améliorer votre prospection sans déshumaniser votre relation commerciale.

Ou vous lancez votre activité et vous avez besoin de construire votre première méthode d’acquisition B2B.

Un coaching construit autour de votre réalité commerciale

Le Coaching Sales B2B commence par un diagnostic de votre dispositif commercial actuel .

L’objectif n’est pas d’appliquer une recette standard.

Il est d’identifier les quelques leviers qui peuvent réellement améliorer votre développement commercial.

Nous analysons notamment : Votre offre Votre marché Vos cibles Votre proposition de valeur Votre prospection Votre Data Votre CRM Votre pipeline

01

Clarifier votre stratégie commerciale

Nous travaillons sur votre positionnement, vos marchés prioritaires et votre proposition de valeur.

Vous apprenez à mieux définir :

votre ICP – Ideal Customer Profile ;
vos segments prioritaires ;
vos personas et décideurs ;
les problématiques auxquelles votre offre répond ;
votre proposition de valeur ;
les arguments qui peuvent réellement déclencher une conversation commerciale.

L’objectif : arrêter de prospecter tout le marché et concentrer vos efforts sur les bonnes opportunités.

02

Construire votre système de prospection B2B

Nous structurons votre méthode d’acquisition autour des canaux réellement pertinents pour votre activité.

Selon votre situation, nous pouvons travailler sur :

prospection téléphonique ;
email B2B ;
LinkedIn ;
approche multicanale ;
scripts d’appel ;
accroches commerciales ;
messages de prospection ;
séquences de relance ;
préparation des rendez-vous ;
qualification des opportunités ;
organisation du pipeline commercial.

Vous repartez avec des scripts, messages et séquences directement utilisables .

03

Exploiter la Data et la Sales Intelligence

Une prospection performante commence par une bonne information.

Le coaching vous aide à structurer votre approche de la Data B2B et de la Sales Intelligence :

identifier les bonnes entreprises ;
rechercher les décideurs pertinents ;
enrichir les informations disponibles ;
qualifier les comptes ;
segmenter les prospects ;
prioriser les opportunités ;
identifier des signaux commerciaux et signaux d’intention ;
déterminer le meilleur moment pour contacter un prospect.

L’objectif est de passer progressivement d’une prospection de volume à une prospection mieux ciblée et mieux informée .

04

Structurer votre CRM et votre pilotage commercial

Votre CRM ne doit pas être uniquement un outil de stockage.

Nous travaillons sur une organisation simple permettant de suivre :

Prospects Actions Rendez-vous Opportunités Relances Conversion

Vous définissez également les principaux indicateurs permettant de piloter votre activité commerciale et d’identifier les points de blocage.

05

Utiliser l’IA pour vendre plus intelligemment

L’Intelligence Artificielle peut accélérer une grande partie du travail de préparation commerciale.

Nous identifions les usages réellement pertinents pour votre activité :

L’objectif n’est pas d’automatiser toute la relation commerciale.

Il est de permettre au commercial de consacrer davantage de temps aux conversations et aux opportunités à forte valeur.

recherche de prospects ;
analyse d’entreprises ;
préparation des rendez-vous ;
personnalisation des messages ;
création d’argumentaires ;
synthèse des informations CRM ;
préparation des relances ;
analyse des objections ;
veille commerciale ;
création d’assistants Sales IA ;
automatisation de certaines tâches répétitives.

Vous repartez avec votre Sales Playbook personnalisé

À l’issue de l’accompagnement, vous disposez d’une méthode commerciale structurée que vous pouvez continuer à utiliser et améliorer.

Votre Sales Playbook

01 — 10

Votre Sales Playbook peut notamment comprendre :

01 Votre ICP et vos segments prioritaires
02 Vos personas et décideurs cibles
03 Votre proposition de valeur
04 Vos scripts de prospection
05 Vos messages email et LinkedIn
06 Vos séquences de relance
07 Votre organisation CRM
08 Vos indicateurs commerciaux
09 Vos cas d’usage IA prioritaires
10 Votre plan d’action commercial

Lorsque cela est pertinent, nous pouvons également travailler sur vos propres fichiers de prospects, votre CRM ou vos outils commerciaux.

Construire mon système commercial

À qui s’adresse le Coaching Sales B2B ?

Le coaching ne dépend pas de votre secteur. Il part de votre situation commerciale.

01

Dirigeants & entrepreneurs

Pour structurer une stratégie d’acquisition et éviter que le développement commercial repose uniquement sur le réseau ou les recommandations.

02

Consultants & indépendants

Pour identifier les bons comptes, améliorer leur prospection et générer davantage de conversations commerciales qualifiées.

03

Business Developers & commerciaux

Pour améliorer le ciblage, les scripts, la préparation des rendez-vous, les relances et l’utilisation des outils Sales.

04

Responsables commerciaux

Pour structurer les méthodes, le CRM, les indicateurs et les processus de prospection de leur équipe.

05

Entreprises en lancement ou repositionnement

Pour construire une première machine commerciale B2B ou revoir une stratégie qui ne produit plus suffisamment de résultats.

Plus qu’un coaching commercial classique

Le développement commercial moderne ne repose plus uniquement sur la capacité à appeler ou envoyer des emails.

Il combine aujourd’hui plusieurs dimensions :

01

Stratégie commerciale

→ savoir où concentrer ses efforts.

02

Sales

→ savoir créer et conduire une conversation commerciale.

03

Data

→ savoir qui contacter.

04

Sales Intelligence

→ comprendre pourquoi et quand contacter un prospect.

05

CRM

→ structurer et suivre les opportunités.

06

IA & automatisation

→ accélérer les tâches à faible valeur et améliorer la préparation commerciale.

Le Coaching Sales B2B d’Intelead Group travaille précisément sur l’articulation de ces différents leviers .

Votre consultant : Akram OUGRI

Le Coaching Sales B2B est animé par Akram OUGRI, expert en développement commercial B2B, Sales Intelligence, Data et Intelligence Artificielle appliquée aux ventes .

Avec 17 ans d’expérience en développement commercial , il accompagne les entreprises dans la structuration de leurs stratégies de prospection, l’exploitation de la Data B2B, l’identification des décideurs, le CRM, la téléprospection, la génération de rendez-vous et l’intégration de nouveaux outils commerciaux.

Fondateur d’Intelead Group, il développe une approche qui associe expérience commerciale terrain, données, Sales Intelligence et Intelligence Artificielle .

Sa conviction :

Une prospection efficace commence par la bonne cible, la bonne information, le bon message et le bon moment.

Prendre rendez-vous avec Akram OUGRI

Questions fréquentes

01 Le coaching est-il adapté si je pars de zéro ?

Oui. Le diagnostic permet de construire progressivement votre stratégie, vos cibles et votre processus commercial.

02 J’ai déjà une équipe commerciale. Est-ce pertinent ?

Oui. Le coaching peut alors se concentrer sur l’optimisation du ciblage, des méthodes de prospection, du CRM, de la Data ou de l’utilisation de l’IA.

03 Travaillez-vous directement sur mon activité ?

Oui. Le principe du coaching est de travailler sur votre marché, votre offre, vos prospects et vos problématiques réelles .

04 Est-ce uniquement du coaching en prospection ?

Non. L’accompagnement couvre l’ensemble du système de développement commercial : stratégie, ciblage, Data, prospection, CRM, Sales Intelligence, pilotage et IA.

05 Peut-on travailler sur mes scripts et messages actuels ?

Oui. Ils peuvent être analysés, testés et retravaillés pendant l’accompagnement.

06 Peut-on utiliser l’IA pendant le coaching ?

Oui. L’IA est intégrée lorsqu’elle permet d’améliorer la recherche, la préparation, la personnalisation, l’analyse ou l’automatisation de certaines tâches commerciales.

07 Le coaching peut-il être adapté à une problématique spécifique ?

Oui. Le programme est construit après diagnostic. L’accompagnement peut donc se concentrer davantage sur la prospection, la Data, le CRM, la stratégie commerciale ou l’IA selon votre situation.

08 Puis-je demander un devis avant de commencer ?

Oui. Vous pouvez demander un devis adapté à votre situation et au niveau d’accompagnement souhaité.

Construisez une méthode commerciale qui ne dépend plus du hasard

L’objectif n’est pas de prospecter davantage.

Il est de savoir qui cibler, pourquoi le contacter, avec quel message, à quel moment et comment suivre chaque opportunité.

Le Coaching Sales B2B vous aide à construire cette méthode autour de votre propre activité.

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